传音手机为什么只在非洲卖，传音手机进入非洲市场

说起国产手机品牌，你能想到哪些？

横扫欧洲的华为，性价比高的小米，还是注重听歌拍照的OV。然而还有一个国产手机品牌，去年一年出口了1亿多台手机，远远把华米OV这些大品牌摔在后面，它就是传音，称霸非洲的中国手机公司。

很多人都好奇，为什么传音只出口非洲，而且能在这里站稳脚跟。如果其他手机巨头也杀入非洲，并针对非洲市场推出定制化的手机，传音还能有一席之地吗？

让我们来分析一下传音这些年在非洲的经营模式。

非洲市场其实并不复杂，非洲人对于手机的需求并不如我们那么注重体验，这是由非洲经济条件决定的。这里的整体市场还是功能机市场以及超低端SP，尤其是功能机。

全世界做功能机能做大的供应商都没几个，传音的量导致他拿的价格就是最低的，对于其他巨头必不可能打价格战，因为他们肯定会亏损。如果巨头一次性下超大的单，压缩供应链，以此降低价格，这么做不是不行，就是投入产出比太低，毕竟销路都没有，投资这么大，一旦翻车那必然血亏。

所以比起非洲的市场份额，巨头们更愿意争取东南亚和南美市场，非洲绝对是他们的最后一站。去年，华为撤出非洲就是很好的证明。

其次，非洲主要为线下渠道，传音基本上把控着非洲所有最大手机的批发商，哪个品牌想进来都绕不开这些人，那就出现传音利用自己的三个品牌做排他协议，玩别的品牌就得彻底放弃现有的利润保障，没人会这么做。

更不用说打死传音不是一朝一夕的事，哪个人会把投资从一个稳赚的品牌转到另一个不知道什么时候才能赚钱的品牌。

所以说，传音能牢牢把握住非洲市场，在于他先入为主，把渠道和市场资源都抢占了，别人跟随得花更高的价格。加上产品能契合非洲市场的需求。

虽然传音手机相比巨头而言质量是打不过的，但是巨头根本没有产品可以满足填补非洲市场的空缺。就怕是等非洲经济起来之后，需求消费走向红米这样的价格段位，700-1000左右的，那就不是这种玩法了。

华为自己有硬件优势和mate品牌优势，能赚钱，小米走性价比，但是量大能把前期的成本赚回来，OV就是渠性价比低但是赚钱。其他厂商跟随哪个的打法，都玩不赢。玩硬件玩不够华为，玩性价比玩不赢小米，玩OV的市场却没钱没利润。

同样，如果他们跟随传音的做法，就是死。手机行业现在的话基本快要定局了，每个占据一席之地的品牌都有自己的优势，模仿者都得死，除非花比别人多几倍的钱去玩，可是没有资本会这么做。