实际上SaaS产品本身属于价值导向的事情，为企业赋能！
关于B端产品如何做竞调这个问题，结合当下「SaaS产品如何做」简单分享下面几点浅见：
1.目标用户在哪里？
差异化用户定位、明晰化用户画像，明确总体定位策略
设计公司的提供物和形象以在目标市场的心中占据一个独特位置
eg：大企业 VS 小企业
对于小企业而言，实际上相较大企业，真正好的SaaS服务是大有裨益的，让企业提升很多效率、创造更多的价值！
而大企业SaaS服务经常会遇到的：能否定制化？可否允许私有化？
2.核心优势是什么？
产品的核心亮点及价值体现
辨认出所有可能的价值差异点和竞争优势，选择合适的竞争优势
无论是通用方案或者需定制的个性化方案，产品的价值都是扮演着十分核心的作用，这份价值也是产品的差异化体现！
企业SaaS自身也需要绘制属于自身发展和业务更加清晰的map
理清自己的优势、短板和发展战略等
3.价格、服务是否有一定市场竞争力？
了解周期、对接周期、测试周期、决策周期、人力成本、时间成本等等，尤其是大企业而言可能还会面临更多的开发和对接任务。
此外，行业客户的价格敏感性如何？
SaaS服务不只是广而告之而已，更需要人的服务！
当然前提是产品足够好！
好的销售很重要，这样才能靠近客户，走进客户！
销售同事要洞悉业务部分、决策链条、懂得客户需求、并能很好的提供相对应的方案及咨询建议
SaaS为企业赋能，帮助企业创造价值，TO B企业而言未来机遇和挑战并存！
先说到这里，后续再详细补充. . .
愿与所有企业服务者同行，共勉之！
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