在无锡，几乎每个小区，每条街上都有一到两家奶站，经营着各种各样的牛奶，而且都是盒装的常温奶。这两年随着网络商城的增多，牛奶利润是越来越低了，低到了有的牛奶是在亏本卖，比如真果粒，29元进货，卖30元，或者卖28.9元。但是就有那么一家奶站，特别的不一般，在其他家奶站一个个关门倒闭的情况下，这个奶站却可以一天卖出200-300箱，而且有近10万个大学生知道它，它就是无锡大学生最爱的微利奶站。
微利奶站的老板是个其貌不扬的小个子男人，但是在同行里，大家都叫他“超级奶王”，因为他一天卖出的牛奶总量，相当于20个小区门口小超市买出的总和，或者是相当于两三个大超市的总量。令人惊奇的是微利奶站的门店并不大，只有20平米，也没有多少销售员，只有一个店员和一个送货源。
那么这么小的一个奶站，是如何创造出如此多的销售量的呢，他们有几个法宝
法宝一，尽量控制成本，店面面积小，尽量不装修，有货架放奶就可以。人员方面，卖货，送货尽量外包，不请宣传员，送货员。把成本控制在最小。
法宝二，选择人口密集的地方，微利奶站在无锡太湖学院和藕塘职教园都有店，一个是学生比较集中，二个是减少了送货成本。
法宝三，客户选择上班时间比较长，不方便出去购物的人群，而且送货上门。比如学生，送货到宿舍楼下，商场里的柜台营业员，他们没有时间出来购物，微利奶站就直接送货到他们手里，而且只要价格合理，基本上一个商场，一楼到4楼，一次50箱可以送完。
法宝四，就是物美价廉。微利奶站只卖品牌牛奶，不卖杂牌子的，价格方面因为成本的控制，再加一每次进货都是大量进货，所以他们家的牛奶要比市场上便宜很多。
法宝五，品种齐全，而且可以任意组合，凑满10瓶以上就可以送货上门。本来微利奶站只卖牛奶，后来加入了各种饮料，目前品种有80-100种，客户可以随意组合，满10瓶就可以送。但是一般学生都是30多瓶一起买，这样比起一箱一箱的销售，卖出的量更多。
现在无锡这家奶站，有3万多粉丝，而且多个学校近10万人知道微利奶站。上面总结了5个法宝，其实他们家还有一个法宝，就是微信营销，通过微信不停的积累客户。
今天的这个案例说明虽然现在实体店被电商冲击，倒闭了很多，但是只要用心，实体店也是可以做好的，而且不管店有多小。
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