智慧消防生态圈构建模式有几种？

商业模式和营销策略的区别

虽然没有邀请我，但我还是自告奋勇地回答一下，因为看了很多回答，感觉都是东拼西凑，没有令我满意的答案。其实人类从来就离不开社群，从远古的狩猎开始，就建立了牢不可破的社群关系，所谓的社群经济，根本就是新瓶装老酒，只是外面的瓶子和包装换了一下而已，而里面的酒永远不会变成别的东西，更谈不上什么颠覆。那么，这瓶子里装的到底是什么酒呢？简单两个字——利益，什么是利益？利益就是商业，人为财死鸟为食亡，人类跟其他动物的根本区别不是语言文字，而是商业，吃饱了不饿就是低级动物，吃饱了剩下的用来交换就是高级动物，先有了商业，才有了用于交换沟通的语言、文字，也就是说语言和文字就是因商业沟通而产生的。我的意思是，所有的所有的一切，都是为了商业利益而产生的，明白了这个道理，就可以解释一切了，如果还不明白，就记住两个字——交换。人们创造的一切，都是为了更方便地交换，信件、电报、电话、电脑、互联网……一切都是为了交换，交换什么？交换利益，从远古时起，一直就没变过，为何要交换，因为交换了才有价值，否则我是种菜的，你是养猪的，如果不交换，我的猪除了填饱我的肚子之外没有任何价值，而你也只能天天吃菜，吃不完烂了扔掉，而互相交换，就能够互相利益最大化，这就是人类的聪明之处，任何其他动物都没办法做到这一点，换句话说，如果一个不懂得跟别人交换，只担心别人占了便宜，这个人其实比低级动物聪明不了多少，真正的有钱人，不是靠卖苦力攒来的，而是靠利益交换赚来的。那么，话归正转，如今的社群经济到底是什么呢？其实就是另利益交换更加简便充分而已，交换的越充分，彼此的利益价值就越趋于最大化，欲善其事必先利其器，在交换的过程中，通讯工具的进步发挥了革命性的作用，所以，要想讨论社群经济，就必须先谈谈通讯工具。我大致把它们分成以下几个时代：远古时期，人们只能通过手势沟通，交换范围仅限于洞穴或部落，我们称之为1.0时代；后来有了语言和集市，人们开始了村子之间的交换，我们称之为2.0时代；后来发明了书信文字，人们开始通过信件进行乡镇间的交换，这是3.0时代；后来发明了电报电话，人们开始进行城市之间的交换，典型的就是改革开放之初拥有资源的一批人，那个时候谁有电话谁掌握资源，这个时代是4.0；后来有了手机，谁都能做生意，于是出现了一批倒爷，这是5.0时代；后来有了互联网，于是国与国之间的交换成为可能，于是有了外贸这个行业，于是诞生了阿里巴巴，于是中国的经济真正打开了国门实现了改革开放，这是6.0时代；当国与国之间的交换已经成了家常便饭之后，就再也没有空白领域存在于这个地球之上，于是人们开始外太空探索，希望能够同外星文明进行星际间的交换，我们暂且称之为遥远的7.0时代。那么，交换的升级就此到顶了吗？没有，接下来或者说正在进行的是人与人之间的交换，无论是微信、自媒体还是社群经济，其实都是在探索人与人的交换，我们可以称之为8.0时代；那么，接下来的9.0时代会是什么样子呢？这个问题就留给各位了……

如何分析企业商业模式？

商业模式和营销策略的区别

商业模式是营销要素的结构性组合。

营销要素主要包括产品、价格、渠道、推广四个，也就营销学上经典的4P理论。

商业模式的设计可以根据自己的资源优势，采取1+3的模式设计策略。就是从4P中选定你最具优势一个P作为模式的核心，作为核心竞争优势与核心竞争能力，其它3个P以此为中心匹配。这点对中小型企业来说尤为重要。

商业模式和营销策略的区别

中小企业资源有限，必须集中资源，打造一个尖锐的点作突破口！聚焦才能突破，聚焦才能点燃市场！否则资源一分散就很容易失败，市场根本启动不了！

笔者在保健品行业待的时间比较长，这个行业从业企业绝大部企业都是中小型企业，企业基本上都是围绕“推广”这个P核心设计营销模式。

推广是成交的关键环节，也是最能体现营销能力一个环节，也是最具营销艺术性的一个环节。做的好坏真接决定企业的生死成败。这个环节比拼的主要是智慧与谋略，比较适合没有背景、没有资源、没有实力的企业。可以轻资产启动市场，获得市场丰厚回报。

保健品行业创造了很多营销模式，如电视专题片模式、报广整版模式、电台专家讲座模式、媒体直销模式、专柜模式、专卖店模式、会销模式、直销模式等。

这些模式的核心点都是围绕推广这一核心，其它3P为这一核心作配合，做辅助，做支持。

比如早期的柜模式，在全市选择几个药店，把产品入进去，设计专柜，派个促销员进去后，然后通过广告引导消费者进店消费。结果是，这一个产品的销售比药品几百、上千个品种加起来的销量还要高几倍，几十倍!这个渠道就是为推广做服务的，广告策划与投放是模式的核心环节！

很多老板通过这个模式一两年时间就从一个草根变成一个富豪！

商业模式和营销策略的区别

再如会销模式，它是能过面对面的深入交流、深入沟通、深度服务对消费者进行深度影响，让顾客变成长期铁杆粉丝，持续消费，创造极大的顾客价值！会销也是以推广为核心，其它3P做配合。产品可以代理，可以OEM，渠道可以借酒店、宾馆会议室，价格可以根据客情关系、竞争环境，灵活制定，成本价加5倍、10倍、100倍都有可能。

根据自己的资源、能力所长，设计符合自己，适合市场竞争要求，消费者需求，能彰显优势的模式，这样的模式才是可持续，有竞争力的优势。

杨顶义，中小企业营销策划专家。欢迎关注，下期更精彩！