定位和定义产品的确很容易混淆并造成认知错误，甚至影响企业运营体系。
定位是一种基于消费者心智的差异化竞争策略，是一个独立的营销概念，对应的是心智和品类。定义产品是为了满足不同消费者的不同需求，对同一种产品进行不同的定义。
一般情况下是先有定位，之后才有定义产品，两者既不冲突也可以独立。
一、创建新品类占领消费者心智，定位是实现差异化战略
在激烈竞争中，品牌想要占据靠前的排名是不容易的，并且同品类中顾客能记住的品牌最多两三个。比如海底捞是火锅餐饮第一，第二三名很多人就不知道。最东边的城市是丹东，第二东边的又是谁呢？
顾客能记住的信息是有限的，并且这些信息不能太复杂，加上对品牌的印象不会轻易改变，这些心智模式都提高了品牌获得竞争优势的难度，这就需要定位逻辑来占领消费者心智，建立一个新品类就是核心。
“怕上火，就喝王老吉”，“海澜之家，男人的衣柜”等，这些信息既简单又好记，同时凉茶是建立了凉茶这个新品类，最终占领了消费者心智，定位的结果是实现了差异化，从而帮助品牌获得市场认可。
二、满足不同人群需求，定义产品会影响商业模式
一个产品可以满足多种需求，苦丁茶可以是降血脂的保健品，也可以作为礼品送给减肥人群。一种需求也可以有多种产品满足，保健需求可以是苦丁茶也可以是脑白金。社区便利店是个产品，那如何定义这个产品？
如果定义为卖货的，最高销售就是目标。如果定义为卖服务，差异化和体验才是重点。卖货的定义是赚差价模式和收费用，卖服务定义会从顾客立场考虑潜在需求，原创商品开发才是目标。这两种不同的定义会导致盈利能力相差20倍。
同一个产品由于经营者的认知差距，会对产品有不同定义，最终会影响产品的战略制定和生命周期。同样的苦丁茶当做保健品销售利润还不错，如果定义成礼品会不会更有价值？定义产品之后会导致产品设计、营销策略、甚至商业模式的改变。
三、定位在前，定义产品在后，共同构建战略营销体系
定位和定义产品的基础都是需求，定位是从消费者心智出发，不是从产品发起，其实是关注消费者的买点，而定义产品是关注产品的卖点，这是它们很重要的不同。
定位通过建立新品类占据消费者心智，然后不断打造自己，树立自己在这个品类中的领导地位，来获取行业竞争优势。定义产品是满足不同客群的需求，比如苦丁茶定义为礼品找到匹配的用户，或许比定义为保健品更有价值。
从时间维度看定位是在前面，定义产品在后，定位是个基础性问题，精准定位带来的价值无限。没有定位，定义产品也可以独立开展，有了定位，之后定义产品会对需求的把握更有力。两者可以独立，也可以结合制定统一营销战略。
四、总结
定位和定义产品有不同的运用场景，定位是战略层面的，定义产品是战术层面的，因此没有冲突可以递延结合。
如果产品的利润还可以，找到心理账户匹配的消费者是关键点。如果产品盈利能力较弱，将其定义为战略和商业模式的一环也不错，比如爆品战略或免费模式。
定位在完成心智占领和新品类后，需要将市场做大，否则一个新品类再成功但规模太小，定位就失去了存在的意义。总之，结合自身情况灵活运用！
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