原因如下：

• 1：翻唱自风靡全球的民谣《Oh! Susanna》旋律有保障，在编曲上不断重复洗脑；
• 2：全渠道营销，增加重复度；商业音乐的核心就是重复。
• 3：MV角色与《摩尔庄园》撞脸，自带流量入口；
• 4：蜜雪冰城本身饮品价格亲民，具有广大民众受惠；形成良性循环。

1：《蜜雪冰城》改编自1847年欧美民谣《哦！苏珊》。

1847年淘金热彻底爆发前一年，在美国匹兹堡之中，有一个业余男声五重唱团。其中一位团员的妻子叫苏珊·肯脱莱脱，相貌十分美丽动人。好比西施。苏珊有着一头金色的卷发外，爽朗、活泼、直率。成为当地的女神。

斯蒂芬·福斯特以苏珊为原型，写下了这首《Oh ！ Susanna》，第二年匹兹堡发现金矿，全球淘金者疯狂涌入。这首歌曲也由此机会，在数百万的淘金者的传播下，成为了风靡全球的民谣。

这首歌曲的旋律简单，朗朗上口，极为优美。

蜜雪冰城便是以此作为原版，确保旋律之上大众必定接受。然后就开始了音乐性骚操作：

• 1：演唱选择甜蜜女声。原版《啊！苏珊》的是叙述性，而蜜雪冰城选择的是甜蜜型声线，追求抓耳。
• 2：将原本的叙述性歌词直接改成广告语；你爱我，我爱你。蜜雪冰城甜蜜蜜。
• 3：两句广告语重复叠加，形成记忆加强。但是旋律上秉承原调，略有变化。不会造成排斥；
• 4：编曲之上：加入欢快的短笛作为主乐器Solo，增加欢快风。加底鼓增加氛围。

总体而言，蜜雪冰城的编曲并不复杂。他的制作者是一位叫SKa2or。说是电子音乐制作人和 DJ，中山大学在读博士生。成就有2017年摩登天空音乐节洛杉矶站的嘉宾DJ。2018年洛杉矶Balesco与百大DJ Jauz同台。唔，是一个博士在读生。

这种编曲操纵上，并没有太多音乐性上的东西。亮点还是在于，能将一百五十年前的民谣旋律拎出来的绝佳想法。这一点就注定了受众群体巨大。

但是他交了版权费没？如果没交，属于侵权。狗头。

2：商业音乐的本质是重复；大量全渠道营销。

这一点，就很鸡贼。

不同于传统的电视渠道打广告，如今的新媒体时代，电视的观众太少。又不具备手中针对性。蜜雪冰城的运营人员，盯上了B站、抖音、快手等短视频渠道。

在B站上接到蜜雪冰城商业合作的UP主，平均粉丝不过2万。这个粉丝量的视频广告，1000播放量不超过50元，如果是一次性付款，只需要500-2000元就能拿下整个视频制作。相比于电视广告动辄数百万而言，简直不要太划算。

如是，B站出现了规模为500左右商业视频投放。结果......《哦！苏珊》的旋律，唤醒了大量群众的远古记忆。流量节节高升。

开始在B战之内，形成局部的洗脑式播放。进而，有着越来越多的原创性UP主蹭流量，开始自发性发布。第一炮完美打响。

那为什么是B站呢？因为B站是年轻人的主要集聚地。正是蜜雪冰城的核心目标消费群体。

随后，蜜雪冰城第一步目的到达，开始在抖音、快手渠道如法炮制。只是这一次的规模更大。

商业音乐的本质是重复。加上，《哦，苏珊》的全球性流传的旋律底子。如同B站一般，抖音也进而沦陷。

在力度加大的投放之中，所有人都陷入蜜雪冰城的BGM之中。而每一遍蜜雪冰城的BGM都白随着两遍广告语。你不得不说这作词编曲上就很鸡贼。

在这个层次上，蜜雪冰城再选择几个具有流量影响力的大V进行BGM舞蹈创作，下级模仿者跟上。满满的，听众满足于已经知道的音乐类型。就一发不可控制。

3：与摩尔庄园撞脸；可爱风，符合二次元审美；

你不得不承认，蜜雪冰城的运营真的了不得。

童年IP《摩尔庄园》手游一上线，全面热榜，蜜雪冰城就吭哧吭哧开始全面运营。

两者的用户群体都是年轻人。不得不说蜜雪冰城用心了。

4：蜜雪冰城价格优惠；

这一点，与我这个音乐性答主本来没关系。但是还是简单提一嘴。

BGM有了，品牌营销有了。自然就会有人去线下去踩点，一踩点发现蜜雪冰城的价格完全就是走亲民价。自然就有了基础好感，和消费欲望。

毕竟，3块钱可以买一瓶可乐，4块钱就能买一大杯柠檬水了。这一单相比于咖啡厅里的15元一杯柠檬水，着实打入消费者内心。

在这个基础上，甚至有着部分店，打折在门店唱一首蜜雪冰城主题曲，就能免费点饮料的活动。只能说是营销鬼才。

蜜雪冰城主题曲火爆的主要原因有两点：

1：旋律底子足够好；

2：营销重复度爆表！

间接原因有三个：

1：设计上与摩尔庄园手游同化，自带流量入口；

2：编曲上没犯错；

3：价格亲民；

以上五个点，综合而来，造成了蜜雪冰城不断良性循环的盛大局面。

最后：

你爱我，我爱你。蜜雪冰城甜蜜蜜。

I love you you love me

Mixue ice cream &tea

听没听懂，点个赞呗！

有做过蜜雪冰城的吗，可以做吗？

姐夫花了50多万开一个奶茶店，就是加盟蜜雪冰城的。亲戚和家人当时都极力地劝阻，认为他这是拿钱打水漂。但是事实证明我们都被狠狠打脸，一年后姐夫不仅回本了，还全款200多万买了一套洋房。他了解的内幕，操作的方法、经验和具体注意事项，我放在了最后，有想法的小伙伴可以参考。

蜜雪冰城这个奶茶店的名气，这几年逐渐打响，而且购买的人也非常多，基本都是赞扬其性价比高，口味还过得去。想当年蜜雪冰城其实做的比较小，能够看到的店面并不多，但是去过重庆、合肥和郑州等地方，发现大街小巷早已开满了蜜雪冰城。

甚至在重庆磁器口景点游玩的时候，发现有三四家蜜雪冰城的奶茶店。之前一直认为的区域性二线品牌，其实已经成为一个全国性的品牌，其影响力也比较大。

01 初期投资蜜雪冰城遭劝阻

之前姐夫投资过一个烤肉店，但是干了两年后由于经营不善，虽然没有赔多少钱，但是一直不挣钱，所以他就将店面转让了。

正好他有一个朋友做蜜雪冰城，说这个奶茶店比较挣钱，想让姐夫投资一笔做一个门店。

姐夫去考察一遍之后，觉得这是一个非常好的项目，立马就要去上线这个项目，他拿出自己还剩的20万，然后再借了30万就准备去开店了。

但是知道这件事后，姐姐以及各路亲戚朋友都对其不看好，纷纷过来劝阻。事实上一直大家都夸我眼光好，但是我也认为这个项目不值得投资。当时考虑的原因主要是有两个：

（1）实体店生意难做。因为现在实体店的生意实在是比较难，很多店面都租不出去。

（2）奶茶行业竞争比较激烈。奶茶店更是遍地都是，竞争不是一般激烈，自己就亲眼目睹小区附近的好几家奶茶店，开了没多久就倒闭。

（3）这是一个重资产的投资，投入比较大，如果亏了可能就会亏的比较惨。

基于以上的分析，我没有明确去阻碍他，但是私下也暗示过这个奶茶行业做不得的想法。

但是姐夫仿佛就像被洗过脑一样，对于这件事情非常的热情和上心，调研没多久以后，很快就凑够钱去开这个奶茶店。

02 蜜雪冰城的资费标准内幕

姐夫后来才告诉我，他是经过详细的测算，并且把蜜雪冰城相关的资费标准等内幕也都告知了我。

首先，蜜雪冰城的不同区域资费标准是不一样的。

蜜雪冰城的资费标准是分为省会城市，地级城市和县级城市，一般来讲省会城市的费用最高。

在加盟资费上又分为加盟费，保证金，品牌管理费，咨询费，设备费用以及首次物料和器具/用品的费用。

如下图所示，姐夫加盟蜜雪冰城，一共花费了13.78万。其中加盟费每年是11,000保证金是1万，品牌管理费每年是4800，咨询费每年是2000元，设备费用大约是6万元左右，首次的物料和器具用品花费了6万元。

其次，蜜雪冰城的加盟模式是需要客户全资运营的，属于单店加盟的模式。

这种模式最大的好处是机制较为透明，店面也较为容易去复制，而姐夫正是利用了这一点，通过流水开了好几家店，才实现了一年多时间就挣了几百万。

第三，蜜雪冰城对于店面和设施都是有具体要求的。

具体可以看下图，但是总体来说就是净使用面积必须大于20平方，门宽不能低于两米，店深不能低于2.4米，房高也不能低于2.4米。

第四，蜜雪冰城的产品平均毛利率大约在55%~60%，而且蜜雪冰城的门店是有保护范围的。

奶茶店的平均毛利润率其实比较高的，而蜜雪冰城这个品牌能够做到毛利率大约在55%~60%，还算是比较靠谱的。

当时姐夫在寻找门面的过程中就遇到了一个问题，就是门店保护的问题，一般来说直线距离在300米以内是不准开第2家蜜雪冰城门店的，但是这个在区域的人口集中度来有一定的操作空间。

第五，加盟还需要有一定的评测和加盟流程。

具体见下图，签约后还需要安排两个人到郑州的基地去培训6天，而且还需要安排实际操作考试。通过考试后回到开店的地区，然后联系区域经理在培训5天。

开店许可证的有效期一般是6个月。

姐夫也是在经过了深入的调查之后，才开始真正的投入运营。

03 蜜雪冰城店面的初期运营

蜜雪冰城的投资实在是不少，首先姐夫选择的区域就是一个闹市区，区位非常不错，而且街道上还有其他的奶茶店。

这个位置极好的店面，一下子就花费了26万（租金+转让费），盘下来之后装修成本也花掉了10万。再加上雇佣了三个员工，他七七八八总共就50万+的投资了。

姐夫他每天都起早贪黑地打磨他的店，而且由于选择的位置比较好，其现金流水非常不错。

为了做差异化，姐夫除了初期的试营业活动外，还经常根据一些节日来开展一些关联的小活动，这些活动前期并不挣钱，后期客流量增加之后，盈利就开始。

在这个自媒体的时代，姐夫也充分运用了自媒体相关平台来引流，据他说的效果还挺好的，大约增加25%-30%的营业额。

04 姐夫投资蜜雪冰城迅速致富的经验

由于店面开起来之后流水比较多，他利用这些流水同时复制了4家店，过了一年以后，他总共手头上就有了5家这样的店面。

通过多店面的战术，他在一年多的时间就挣三百多万，不仅赚回了本钱，而且还买了洋房。上个月见他的时候，发现他的车也换成了一辆高档的商务轿车。

姐夫成功的案例也告诉我们，实体店当前的确不好做，但是如果用心去发现门路，认真学习，做足准备，开业之后能够亲力亲为，那么前期投入的钱基本上都可以赚回来，而且还可能会进入一个非常赚钱的模式。

姐夫对运营蜜雪冰城赚钱，所拥有的心得总结为以下。

首先，他认为位置是第一重要的。

姐夫的蜜雪冰城奶茶店就是选在步行街的一个转口处，非常的显眼，经常会引来很多的人排队购买。

虽然步行街上也有其他两家奶茶店，但是排队人数最多的总是这家蜜雪冰城，由于它的位置因素占了很大的便利。

其次，开业时间选在5月份，奶茶店的生意好到爆。

事实上，蜜雪冰城的全年客流量都还可以，但是如果说高峰期的话，那么就是在5~10月份。

姐夫在开奶茶店之前的三个月，就已经把各项的场地，人员设备都准备好了，并且经过系统的培训，对于如何运营奶茶店已经有了较深刻的认知。

正是由于开店的时机把握得好，就在5~10月份这个时间内，姐夫通过蜜雪冰城的营业额，就把前期的投资款全部收回了。

后来姐夫也测算了一下，在这高峰期的6个月时间内，其门店每天平均销售额都是1万以上。

按照当时门店总部给的50%的利润率，也就是一天就挣5000块。6个月一共挣了90万。

第三，第1年回本，第2年就是快速挣钱的阶段。

其实开业半年左右，姐夫通过蜜雪冰城就将投资款收回。而收回之后，他也没有闲着在家数钱，而是通过复制第1家店的模式，很快找到一个其他的区位不错的地方开始了第2家投资。

而且到了第2年，第1家店已经没有转让费，装修费等投入。仅有人工和原材料的费用，销售额保持一定的情况下，利润增长很快。

第四，复制门店也要选好区位，否则有可能会导致投资失败。

姐夫其实总共投资6家蜜雪冰城的门面，其中有一家由于销售额不好，在一段时间后就关了，最后只剩5家最赚钱的店面。

那家投资失败的店面是姐夫投资的第5家蜜雪冰城，当时由于前4家都做得很好，其虚荣心和自信心就爆棚了，然后很快随机选了一个区域就投资，但是很快发现这个区域有很多不利的因素，导致店面的营业额非常低，最后投资还赔了10万块钱。

05 写在最后

不要认为别人做了某项生意，挣了很多钱你就要去投资，事实上姐夫投资蜜雪冰城获得了成功，也引起了一些人的羡慕，但是前期如果不做好市场调研，不把开店的流程摸清楚，那么这种投资就非常的危险。

有别人看姐夫挣钱他也去投资，事实上最后是亏了不少而退出的。姐夫做蜜雪冰城的期间，其实我是看到的，他对开店办各种证件、营销、如何招聘有用的人才、装修和培训的都是非常重视的，他把每个环节都拿捏的非常到位，才获得了最后的成功。

蜜雪冰城做好了的确赚钱，但是蜜雪冰城也有它一定的劣势，在做之前要了解清楚。

如，蜜雪冰城的区域保护范围较小，容易造成同质的恶性竞争。品牌实际上是走一个低端的路线，主要是通过销售量来带动其销售额，而不是通过提高单品价格来提高销售额。

总之，如果你想投资一家蜜雪冰城，那么你就不能打无准备之仗，开店很多人挣钱，但也有很多人成了别人的踏脚石，所以在开店投资的过程中，一定要先了解全面的开一点知识，有了一定的经验和资金，再去。有经验的投资这样的一个店面，才有可能提升成功的机率。

蜜雪冰城是什么梗？

最近老是听到这四个字，谁能告诉我这是个什么梗？

就是去门店唱他的主题曲就能免费得冰激凌。感觉这个广告创意太牛逼了。现在短视频最火。很多网红都去录短视频。免费给做广告。