为什么阿里云提出自己不做SaaS而是提供技术支持合作伙伴做更好的SaaS的策略？

作为半专业人士来回答一下这个问题，我认为阿里云这个策略是非常明智的，原因如下：

首先来说说阿里云为什么不做SaaS，其实阿里云本来就是要给大家提供一个平台，将自己的技术沉淀转化为各种易用模块，这样的效率更高，效果也更好。

为什么阿里云提出自己不做SaaS而是提供技术支持合作伙伴做更好的SaaS的策略？

如此一来，ISV只需要简单地操作，不用写多少代码就能搭建出实用的SaaS应用，发布到支付宝小程序上提供服务，很容易就能实现商业化闭环。

至于提供技术支持合作伙伴做更好的SaaS，在我看来包含两方面的内容，一方面，阿里云提供涵盖了商业中心、能力中心、技术中心三大主题的SaaS加速器，通过云市场来帮助合作伙伴实现商业变现和闭环。

为什么阿里云提出自己不做SaaS而是提供技术支持合作伙伴做更好的SaaS的策略？

具体来说，就是通过阿里集团和三方丰富的业务能力API，将业务从0到1构建的周期缩短、成本降低，还包括提供SaaS Launchkit、快速定制、一云多端（App、小程序等）等一系列能力，降低应用上云带来的迁移、应用、开发和定制的门槛，从而提升效率。另一方面，阿里云还面向这些小程序开发者提供了“一云多端”的服务，为他们提供统一的云后端能力，这样业务就实现了在多个小程序平台的多端透出和统一运营。

同时，阿里云还发布了“繁星”计划，要扶持200多万开发者和100多万商家。如果开发者和商家的小程序入选 “超星”，还能获得支付宝、淘宝、钉钉、高德的流量支持。
为什么阿里云提出自己不做SaaS而是提供技术支持合作伙伴做更好的SaaS的策略？

可见，阿里云这样的策略是真正为技术合作伙伴着想，称得上是一招好棋。

为什么阿里云提出自己不做SaaS而是提供技术支持合作伙伴做更好的SaaS的策略？

阿里云的云计算到底是做什么的，和我们的生活有哪些关系？

“阿里云”，在我看来就是一个囊括很多高能黑科技的“新物种”。

在今年5月份的云栖大会武汉峰会上，阿里云副总裁曾经说过，“中国只有两种云，一种是拿来主义的云，一种是自主可控的飞天云”。阿里云就是后面的这种“飞天云”，自主可控。

现在，阿里云几乎覆盖了所有的领域，包括体育、教育、医疗、运营商、服务业、物流、多媒体等，还有那些新兴行业，比如新零售、新金融、新能源等等。这些合作伙伴组成了阿里云的生态，和阿里云的关系就如同“双生花”，共生共存。

为什么阿里云提出自己不做SaaS而是提供技术支持合作伙伴做更好的SaaS的策略？

虽然有些人可能不知道阿里云，但其实，它的技术服务早就已经辐射到了我们生活的方方面面！

比如说，过年过节我们要在12306上面抢票回家，那么多人同时在线，系统都没有崩溃，就是因为有阿里云强大的技术支撑。

还有就是很多人最爱的海底捞，以前这个品牌开店选址都是靠经验、凭感觉的，但是阿里云开发的人工智能平台可以帮忙店铺科学地选址，就能够让你在想吃的时候，经常能发现海底捞就离你不远。

为什么阿里云提出自己不做SaaS而是提供技术支持合作伙伴做更好的SaaS的策略？

阿里云还在2016年杭州云栖大会上，推出了ET城市大脑。就像是一个城市的人工智能中枢，可以调配公共资源。比如说智能调节红绿灯，优化公交车发车时间。

为什么阿里云提出自己不做SaaS而是提供技术支持合作伙伴做更好的SaaS的策略？

说不定哪一天，阿里云技术就把我们居住的城市打造成一部“科幻片”了，然后给生活加上各种特效！

总之，阿里云就是一家“黑科技”满满的云计算和人工智能公司。再过半个月就是阿里云2018年的杭州云栖大会了，还是很值得期待的！

2B产业风口渐强，市场营销如何破局？

这里略微科普并阐述个人看法，仅供参考。

B2B，Business to Business，可谓之产业互联网，有别于B2C，Business to Consumer（消费互联网）。产业互联网是下一个投资热点和风口，群雄逐鹿硝烟四起，被称为互联网的下半场。中国互联网科技已发展20多年，已经深度渗透到我们的生活也主要是消费互联网的蓬勃发展。

互联网巨头BAT布局产业互联网，是建设平台型的基础设施，例如云服务、开放平台等。近年来采取的营销方式都是财大气粗：百度AI开发者大会、百度联盟生态合作伙伴大会、百度数据中心合作伙伴大会、百度教育合作伙伴大会；阿里巴巴数据中心合作伙伴大会、阿里云峰会、阿里云栖大会；腾讯新文创生态大会、腾讯全球合作伙伴大会、腾讯全球数字生态大会、腾讯云+社区开发者大会等，每个千人大会的费用投入至少是百万级。但相对于消费互联网动辄千万上亿的品牌广告支出，还是算少的了。

这里引用产业互联网专家卫哲的观点：

产业互联网可以分为2B交易型、2B服务型、2B产品型三大类别。软硬兼施、轻重兼顾、大小通吃是产业互联网的三句口诀。

2B用纯互联网营销打法覆盖不了，需要做B2B地推获客。在2B行业，产品的使用者、决策者、买单者不是同一个人，这是典型的多人决策性质。企业做B2B地推应该分阶段去抓四个“率”：覆盖率、转换率、复购率、渗透率。

第一个月追求的是覆盖率。地推要学习毛泽东的思想—“集中用兵”。很多企业把推广团队的100个人分配到30个城市，每个城市放3个，这是绝对错误的打法。应该把这100人放一个城市，在一个月内完成覆盖，聚集效应。

第二是做转换率。什么叫转换率？第一个月覆盖的公司，第二个月能下多少订单就叫转换率。

第三个月要开始抓复购。从第四个月开始，团队就要大转移了，前面推广团队的任务基本完成之后，就要交给后续的服务团队，要对已经开户、转换和复购的企业做渗透。

什么是渗透？2B无论是服务型的还是产品型的，很重要的一点是你的平台占它整个采购量的比例是多少。如果它给你的比例只有5%-10%的话，意味着随时可以踢掉你。

B2B公司必须占到客户采购量的1/3甚至过半，这个客户才安全的。你对它的服务或者商品的使用渗透率有多高，决定了你跟它的关系有多稳定。一个2B平台能不能成功，最后还是要看渗透率。当年阿里能做得好，是因为中国供应商的客户，80%的出口量是在阿里巴巴平台实现的。

总结而言，产业互联网营销要在三个月内迅速完成前面的三个“率”，但最后的“渗透率”，可能要花上三年的时间啃下来。

产业互联网时代，如果要进入一个行业，一定要知道原有主流的贸易公司是怎么挣钱的，然后去把中间某一件事做到极致——不挣钱，竞争对手就没有办法跟你抗衡了。

以上大咖卫哲的意见，很实在的。To B营销讲究精准，知道您的客户是谁，对症下药，覆盖到客户，影响到客户，最终达成转化和渗透。授人以鱼不如授人以渔，你学到什么了？