实体店那么难做，为什么感觉有的街边的便利店一年赚十几万很容易？

作为一名毕业十多年的985本科生，现在的乡镇公务员，我曾经在走投无路的时候，在镇上开了一家便利店。

为什么我会堕落成一个乡镇的便利店老板？

原因我不想再说了，有很多客观原因，也可以去看我的置顶文章。

当然，非要说我还不够强大，没能够克服这些客观原因，也是对的。

那要从2015年4月说起，我已经失业半年了，又无法去找工作。

贫贱夫妻百事哀，家庭经济崩溃了，夫妻感情也濒临崩溃。

那天晚上，我跟妻子撒了谎，说自己出去做临时工了，但其实并没有，一个人在街头闲逛。

走到路口新开的便利店里面，买了一瓶冰红茶。

这家便利店新开张半年左右，灯箱招牌做得非常明亮，店内灯光也非常明亮。

晚上的时候，在乡镇里面，到处都是昏暗的灯光，唯独这一家便利店是特别明亮的，很引人注目。

我问看店的靓妹：“老板娘，生意怎么样呀？”

靓妹回答：“我不是老板娘，我是公司打工的。”

这回答让我很诧异。如果她说“是打工的”，我肯定会认为她是帮人看店的店员，但她偏偏说“是公司打工的”。

于是我继续问：“这个店是公司的？不是个人的？”

靓妹回答：“是公司的，不是个人的，公司现在正准备把店转出去，你想要吗？”

我有点想法了，要了公司的电话，先回家去跟妻子商量。

这是我第一次创业，作为一个农村出来的穷孩子，还真的不知道该不该做这个店。

妻子也不知道，有点担心，怕亏钱，因为家庭经济本身就快要崩溃了，再也经不起折腾，但又觉得我已经失业半年了，想让我的人生有点希望，想支持我奋发起来。

于是两夫妻商量之后，我先对店进行考察。

我的考察是个最土的办法。

我借了一辆很破旧的小轿车，停在便利店门口不远处。

我坐在车上，带着纸笔，记录每一个进店消费的顾客，同时看一下顾客买了哪些东西，大概预估一下消费金额。

我从早上开始记录，一直到第二天凌晨三点，实在撑不住了，才回家去。

连续考察了三天。

那时候网约车还不流行，整个过程，有好几个人问我出不出车，以为我是用私家车撘客的，搞得我差点就专职做搭客佬去了。

这样一个考察过程很辛苦，但现在看来是非常值得的，基本上清楚了便利店每天的营业额，以及哪个时间段的生意比较好，跟店员、公司的说法一对比，不会被蒙骗，谈价格也有底气。

经过考察，坚定了自己想做这个便利店的决心，于是我去跟公司谈价格，多次砍价，最终确定了价格是22万。

然后我就开始了无比艰难的筹钱过程。

自身家庭经济已经接近崩溃了，只有从妻子信用卡上刷出来的两万元，其他钱全部跟亲戚、朋友、同学借，一万一万借，最后五千五千借，所有亲戚朋友同学基本都问了一遍，还要加上月利率2分的八万元私人借贷，才凑够了钱。

我记得是在端午节前一天开业的，身上穷到连搞开业活动的钱都没有了，连拿货周转的钱都没有了，也就这样上路了。

这是一个店面只有40平方米的小型便利店，仓库面积也不超过10平方米，月租金却高达6000元，这在一个乡镇来说，属于非常非常高的租金了。

这是一个必须24小时营业才能赚到钱的便利店。

妻子是老师，还要带孩子，没办法帮忙看店。

我请了两个年轻人帮忙看店，加上我，三班倒，24小时营业。

我的便利店也是整个镇唯一的24小时便利店，位置就在最主要的交通路口，晚上很多过路的大货车司机过来买东西，很多宵夜档、娱乐场所的顾客和从业人员会过来买东西，所以每天都是0点到早上8点这个班次的营业额最高，我也一直上这个夜班。

我知道，自己已经走到了绝路，这个便利店绝对不能够亏损，否则这个生活真的无法过下去了。

我非常努力，不停调整商品摆放，不停调整货架，增加新品，淘汰销量差的，增加雪糕，增加熟食……

便利店的营业额每个月上升，从最开始接手的每天3000元，上升到每天5500元，节假日可以达到7000元以上。

那一年的除夕和大年初一，整个镇的店基本都关门了，我都没关门，我连年夜饭都是在店里吃的，干到了每天1万多的营业额。

先不说毛利多少，净利润多少，最起码那么大的现金流，让家庭经济暂时缓和下来，终于不用崩溃了。

但，连续上了半年的0点至8点这个夜班，我的身体先崩溃了。

深夜的时候，肚子饿了，所有的方便面都吃了个遍，所有的饼干都吃了个遍，吃到吐，但不吃又饿，逼着自己吃。

深夜的时候，打瞌睡，又不敢睡，怕偷东西，每天晚上喝红牛，喝到没效果，要喝长罐的加强型红牛才有那么一点点效果。

一直到过年了，放寒假了，妻子的一个亲戚是大学生，请她帮忙看店，自己休息一下。

我连续一个星期，每天晚上九点钟就跟孩子一起睡，一觉睡到第二天九点还不醒，还要妻子叫才能醒来。

我想，那是极度疲劳积聚在体内导致的吧。

第二年7月，我考了本镇的公务员，去了镇政府上班，就把便利店转给别人了。

回顾整个便利店创业过程，非常辛苦，非常心酸，天天熬夜，天天熬时间，一刻不敢放松。

利润有多少？

我的便利店营业额不算低，但有40%-45%的营业额是烟，烟的毛利率只有10%左右。

再加上我请了两个店员，每个店员3000元，我也给我自己开3000元的工资。

除去工资、房租、水电等，每个月能够赚到7000-10000元吧。

如果再算上投入了二十多万，净利润就更少了。

回到问题本身。

虽然便利店看起来比一般打工人赚得多，但这是少数便利店，大多数便利店每天营业额是在2000-3000的。

便利店365天基本没有休息，很多便利店经营者每天从早上7点看店看到晚上十一二点，工作内容绝不仅仅是收钱，还有进货、搬货、理货等很多的工作。

还有就是资金投入的问题，随便一个便利店都需要十多二十万的资金投入，而打工是不需要投入资金成本的。

如果是便利店老板只做资金投入和管理，不用守着店的，一般都有好几家连锁店，这种是资本在赚钱，回报率也并没有多高。

这样一对比，你还觉得便利店很赚钱吗？

最后，回答你的问题，加一个“命”字就合理了。

街边的便利店一年赚十几万跟玩命似的！

在网购的冲击下，现在在小县城还有什么实体生意可以做？

分析这个问题我们先要看一下几个关键词，县城、小县城、实体生意。目前，国内不同地区大小县城的人口差距是比较大的，有的县综合人口过百万，而有的县综合人口才十几二十万，纯县城内人口甚至只有几万人。这样的情况下，县和县之间的经济繁荣度和经济体量是有巨大差别的。

在较大的县城内，其实操作实体生意的环境和普通地级市没有太大区别，可以说该有的行业业态基本都有，且分布比较细密，竞争也相对激烈。而在小县城内就不同，很多行业因为总体需求客群较少，很多企业直营渠道或代理商还看不上眼，这就给了我们一定的空间和机会，比如大县城甚至一样有万达、太平洋、百盛等商业综合体，而小县城往往是没有的。

在小县城内，能尽量减少电商影响的业态一定有相关的特性，比如：

1.       时效性，对时间要求高，需要及时获取的需求，如生鲜肉类、水产、蔬菜、水果等，这些物资商品超期就可能变质，所以电商或网购是比较难以操作的，那么如果我们自己开个小型鲜肉店、水果店、水产摊位都是可以的。

2.       空间限制性，即必须面对面才能完成交易或服务的业态，如理发、推拿按摩、洗浴足浴、特色堂食（非外卖）、专科诊所、汽车修理美容等等。这些项目都是要需要真实的场地和面对面的服务，所以电商目前是无法取代的，如果你有相关的技术或资源，是可以考虑选择一项进行尝试。

3.       便捷性需求，既要时间快也要距离近，这种业态其实满多，如小区便利店、早餐店、学校附近的文具店、学后托管看护等。我们买瓶酱油、买包烟等很多时候都是就近原则，至于价格相差几块，往往都不会过于在意，只要方便就好，所以现在仍有很多小便利店存在，而阿里、京东这些网络巨头现在也已经开始在这一块布局，比如京东便利店，所以说明这一块市场是有很大存在价值和可操作空间的。至于早餐店、文具店等，在我看来，这种店只要位置过得去还很少看到有人开不下去的。

4.       安全性需求，比如药店，至少我买药大多数都是从实体药店买，有些霜膏喷剂等等我会网购，但吃进嘴巴的药品，我是一定会在实体药店购买的，这个安全保障是第一位的。

所以，综合分析下来，我们能选择和开辟的空间还是有的，可以依据自己的资源、技术、资金等实际情况选择一个门类操作，只要勤奋吃苦，虽说未必发大财，但一定的收入肯定会有，都说大财靠命，小富靠勤！但我觉得虽然选择了受电商影响较小的项目，但并不等于就完全抛弃互联网思维，在信息的推广、顾客关系建立等很多方面，都是可以利用互联网增加我们生意的广度和深度的，物联网不是怪兽，要善加利用，不能只是害怕或规避，你说是不是这个理？

现在县城开实体店做什么生意好做一些？

同样这个又是一个很广的问题。

你好县城实体店还是选一个，消费频率高的与百姓息息相关的行业。 那么那些行业重够率高呢，（1.餐饮，2.食杂，3.水业，4.理发、）以上这几个都是与生活密切相关的重够率高的，同时也是竞争最激烈的。话说大众创业的今天，各行业都竞争惨烈啊。

创业者唯有找准入口，利用新的社交化商业思维，利用好工具结合线上线下，更好的完成创业。

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