用友软件股份有限公司怎么样,用友软件股份有限公司怎么样？

看了用友的年报，我觉得用友非常不错。

按照惯例，先抛2019年的年报结论：虽然业绩增速放缓，但是还是很高啊，老牌大哥还是大哥。。。

说下什么是云服务，通俗的解释就是把传统的局域网放入云里面。

2020年注定不简单，坏消息是疫情带来的企业投资放缓是肯定的（都没钱买粮食了还要穿什么新衣服！），不过也许是企业布局云服务的良机。好消息是：一、企业的成本都是人力，2020大家都找不到好工作了，肯定会夹着尾巴好好干活，人力成本说不定会下降，至少不会提高太多，二、疫情也许是企业布局云服务的良机，彻底巩固龙头地位的时间点；三、企业上期的股权激励效果很好，所以推出了第二期，因此请放心，管理层肯定会加足马力搞收入的。再多说一句，股权激励的好处是可以激发企业的斗志，坏处是拿到激励股权的成本较低，一旦解除了限售，抛压会比较大。何况公司总市值：1031.57亿（流通值：1026.94亿）。

题外话：这是应一个校友的要求看的，他全仓买了大几百万。我对用友、金蝶感觉不错的，因为我本来读研期间主要的研究方向就是财务，学财务的人都知道，用友金蝶是比较友善的财务软件。话说金蝶跑去香港了，还是比较可惜的，不过也有330个亿啦，也是大规模。

以下开始正文（仅供参考，不足之处，请多包涵）：

一、分红

公司以实施 2019 年度利润分配时股权登记日可参与分配的股本为基数，拟向可参与分配的股东每 10 股转增 3 股，每 10 股派发现金股利 2.6 元(含税)。

请看前两年的分红：

去年分红比例特别高，今年略低，但是呢，也是恢复了2017年度的水平，而且一直都是高水平。

二、注册地址

北京市海淀区北清路68号

很多朋友私信问我为什么要写注册地址。我想说的是，注册地址是一个企业的发源地，个人以为长三角、珠三角地区的公司相对靠谱，个人有一定偏爱！虽然康得新和康美一个在江苏一个在广东。。。当然，主要还是因为产业集群，比如灯具大家都知道广州的比较有名，产业集群的好处很多，比如缩短供应链，减少物流，降低成本，人才聚集等等。。。

三、业绩

1、业绩

报告期内，公司实现营业收入 8,509,659,748 元，同比增加 806,164,702 元，增长 10.5%，实现了主营业务收入稳定增长。归属于上市公司股东的净利润为 1,182,989,733 元，同比增加 70,859,351 元，增长 93.3%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为 677,451,238 元，同比增加 145,289,296 元，增长 27.3%，经营效益得到大幅提升

归属于上市公司股东的净利润方面，持续的盈利。

企业的归属于上市公司股东的净利润净利润 1,182,989,733 元，比较起来可以看到，和归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润677,451,238 相比，差距较大。非经常性损益占了接近一半，使得指标好看很多！很多小企业靠非经常性损益拉大净利润，需要注意这些企业。

在看年报的时候，净利润要看就看归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润，这个指标是所有指标最核心的指标。

不过看两年的指标完全是不够的，还要拉长时间来看，我们看下2018年的情况。

归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润近三年分别是2.9亿，5.3亿，6.8亿，持续的增长，但是2018年增长比较快，2019年增速放缓。

2、每股收益

每股收益也是增长比较显著，但是3年来看，就会发现增速放缓。

四、分季度业绩

收入季度之间比较不稳定。

归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润相当的不稳定。

五、非经常性损益

除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 246,877,964，接近去年的10倍。

处置长期股权的投资收益 256,797,787，去年为400万。

今年的金融工具让公司大赚特赚。

六、主要业务

公司通过用友 iuap 向客户和生态伙伴提供云平台服务（PaaS），包括开发、集成、运行、运维、运营、公共应用与业务、基础数据等服务。用友云市场致力于满足企业客户一站式购买企业服务和一体化应用需求，设有云平台服务、企业应用服务、行业云、云解决方案等，与生态伙伴共同赋能各类企业和公共组织。

七、核心竞争力

公司专注企业服务 31 年，是全球领先的企业与公共组织云服务、软件、金融服务提供商。

1、产品优势

用友iuap云平台是用友自主研发的新一代数字化、智能化、全球化、社会化、安全可信的商业创新服务平台。

2、研发优势

3、品牌及市场优势

4、营销服务网络优势

5、公司客户基础优势

目前，公司累计服务的企业超过 600 万家，超过 60%的中国 500 强企业与用友建立了合作关系。

截至2019年末，公司云服务业务的累计企业客户数为 543.09 万家，其中累计付费企业客户数为 51.22 万家。截至2018年末，云服务业务累计注册企业客户数467.21万家，累计付费企业客户数36.19万家，较2017年年末增长55%。一对比，可以发现，公司客户这个增加的数量还是不错的，但是2019年的年报就没有写增速了，因为这个速度下滑太厉害了，董秘也是煞费苦心啊。。。

八、经营情况

1、大型企业业务发展情况

实现了面向大型企业云服务业务的规模化销售，成功签约华新丽华、中免集团、厦门航空等一批大型综合性集团企业。

2、中型企业业务发展情况

报告期内，公司面向中型企业的云服务产品持续创新，率先推出了基于云原生架构、一体化、智能化的云服务套件产品 YonSuite，并全公有云部署。

3、小微企业业务发展情况

报告期内，公司持续加大面向小微企业的云服务业务投入，全力加速客户上云、迁云、融云的业务推进，帮助新老客户实现数智化升级。

4、政府与其他公共组织业务发展情况

报告期内，公司面向财政管理与政府财务管理业务持续高增长

5、金融等其他服务业务发展情况

报告期内，公司企业支付业务保持高速增长，完成了支付业务许可证的续展工作，全面提升了企业支付综合服务能力。

6、人力发展情况

报告期末，公司员工总数 17,271 人。

九、收入毛利

先看一个表格

软件的产品接近100%的毛利率是因为成本主要是人力，一般都费用化。

公司的毛利率下滑比较严重，4.7%，主要是由于技术服务及培训这块业务下滑，毛利率下滑是个非常重要的信号，成本和收入肯定是哪里出了问题，或者都出了问题。

我们来看收入和成本的变动比例

收入涨了8个亿，成本涨了6.3个亿。看变动比例也是非常的夸张。所以，公司面临的成本压力是比较大的。软件公司的成本主要是人力，所以人力成本这块上涨压力非常大。

十、前五大客户和供应商

前五名客户销售额 13,403 万元，占年度销售总额 1.6%；其中前五名客户销售额中关联方销售额 0 万元，占年度销售总额 0 %。

前五名供应商采购额 24,087 万元，占年度采购总额 8.2%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额 1,879 万元，占年度采购总额 0.6%。

客户和供应商都较为分散。

一般来说，十一哥比较推崇那些客户和供应商都较为分散的企业，这样的企业抗风险能力强，风险低。除非出现系统性风险。

十一、费用

1、销售费用

同比增加-0.9%，控制的相当好，在做了这么多营销的情况下，还能有所降低。

2、管理费用

管理费用同比增加 1.0%，控制的相当好。

十二、研发

报告期内研发支出总额1,643,953,769 元，研发投入占年度营业收入比例 19.3 %。报告期内，公司继续加大对云服务业务的研发投入，整体研发投入较 2018 年度增长了 10.6%。

本期研发人员 5,184 人，2018年的年报，研发人员 5,089人，人员一直在增长，不过增幅不明显。而研发投入占比也提升，还是比较给力的。而2018年，研发投入占年度营业收入比例也是 19.3 %，两年持平。

十三、科目变动

1、应付账款

597,049,158，增加31.04 %，主要系外包成本增加所致。软件企业，外包很正常。

2、借款

短期借款增加1.1亿，长期借款减少1.25亿，基本持平。

3、其他应付款

1,332,754,020，增加58.52 %，主要系报告期内备付金款项增加所致。

十四、现金流

经营活动产生的现金流量净额同比-24.9%，

投资活动产生的现金流量净额同比-220.6%

筹资活动产生的现金流量净额为-93.41亿元。

都比较一般，不过企业底子厚，有钱。

十五、风险

一是各路厂商（含大型互联网公司）进入企业互联网（To B）市场，企业服务产业竞争加剧；

二是新冠疫情带来的整体经济下行对客户采购的影响；

三是互联网金融业务发展风险控制；

四是高端人才竞争加剧、人员成本上升。

疫情带来的企业投资放缓是肯定的（都没钱买粮食了还要穿什么新衣服！），不过也许是企业布局云服务的良机。

十六、发展规划

从产业发展趋势来看，数字经济在中国和全球加速发展，数智化、国产化、全球化三浪叠加带来巨大的市场机会，公司面临难得的发展机遇。几年前公司进入用友 3.0 战略发展阶段，开始大力推进向云服务业务转型。2020 年，公司 3.0 战略实施进入到第二个阶段，即用友 3.0-II。公司将在 3.0-I 的基础上继续深化公司战略转型，升维和加速云服务业务发展，构建和运营全球领先的企业云服务平台。公司该平台的目标是服务超过千万家企业客户，聚合十万家生态伙伴、亿级社群个人，实现更高数量级的用友和生态伙伴的营业收入规模；支撑和运行客户的商业创新，帮助客户构建竞争优势；创造巨量的就业和创业机会，为经济和社会发展做出重要贡献。

从发展趋势来看，企业的业务的市场非常的广阔，但是2020年，受到疫情的影响会比较大。

十七、会计师

比较少见的审计和内控分属于安永和信永中和两家事务所的企业。只能说企业有钱，毕竟两笔生意一起谈，可以压价格。

十八、股权结构

2019年末股东100,144，2018年末81,816，持股趋于分散。。。大家还是比较看好的

另外，根据《用友网络：2019年股票期权与限制性股票激励计划（草案）摘要公告》，公司3年的业绩指标如下，所以三年的收入是不用担心的。

十九、管理层

人人持股，各个牛逼，相当长一段时间内还会比较稳健。

董事长王文京先生，1988 年创建用友公司，曾任公司董事长兼总裁等职务，目前还担任畅捷通信息技术股份有限公司董事长、北京用友政务软件有限公司董事长、厦门用友烟草软件有限责任公司董事长、用友汽车信息科技（上海）股份有限公司董事长、新道科技股份有限公司董事长等职务。

二十、人数

截至本年度末，本集团员工共17,271，大型的企业

用友和金蝶财务软件哪个更适合小企业？

什么型号的，谢谢？

目前用友各方面做得都比金蝶好。环球网智能综合报道】用友网络科技股份有限公司（以下简称“用友网络”，公司代码：600588）正式对外披露2019年报，实现营业收入85.10亿元，同比增长10.5%；净利润为11.83亿元，同比增长93.3%。其中，云服务业务（不含金融类云服务）收入19.70亿元，同比增长131.6%，云服务注册企业客户数超过543万家，实现云服务业务的进一步突破，继续保持高增长态势。

云服务业务持续强劲增长

面对企业和公共组织数智化、国产化、全球化的市场机遇，用友网络加快推动云服务业务发展，构建和运营全球领先的企业云服务平台，服务企业的数智化升级和商业创新。报告期内，云服务业务（不含金融类云服务）收入19.70亿元，同比增长131.6%，继续保持强劲增长。

用友网络针对不同规模企业的云服务业务收入均大幅增长。大中型企业云服务业务实现收入18.24亿元，增长124.4%。小微企业云服务业务实现收入1.46亿元，增长289.1%。

云服务业务收入占总营收的38%，占比持续提升，对总营收的贡献率进一步加大，已成为用友网络发展的新引擎。

用友网络云服务业务客户数超过543万家，同比增长16.27%，保持高速增长。累计付费客户数为51.22万家，较2018年末增长41.5%。客户续约率和客单价稳步提高，大中企业云服务续约率为65.39%，客单价为9.85万元。小微企业云服务续约率为59.16%，客单价为1571元。企业云服务签单客户持续突破，成功签约华新丽华、中免集团、厦门航空、华润银行等企业。

搭建全球领先的云服务生态

相比于信息时代的“管控”，数字时代更强调“开放”。用友网络生态建设步伐进一步加快，发布了以“融合”为核心的用友企业云服务新生态战略，通过战略联盟、集成与被集成、云市场、服务一体化、平台化运营5大策略方向，构建强大的“共生、共建、共荣”的用友云生态体系。

报告期内，用友网络加强了与华为、中国工商银行、中国联通、中国电信、阿里巴巴等龙头企业的战略合作。其中，用友和华为在企业云服务业务上具有高度的互补性，双方发挥优势，补齐能力服务全球企业，强化产品自主可信，帮助更多的中国企业在这次数智化浪潮中取得成功。在2019华为全联接大会上，用友网络成为唯一一家荣摘“华为云生态合作最佳实践伙伴”、“鲲鹏生态合作最佳实践伙伴”双项殊荣的华为云战略级合作伙伴。

用友云市场建设持续发力，实现入驻伙伴突破5000家，入驻产品及服务突破8000个，

形成更广泛的入驻品类覆盖、更深度的产品融合、更创新的服务模式，为客户提供一站式、一体化的应用体验。

用友网络继续推动产业发展，推进行业头部企业战略联盟，联合行业头部企业及第三方机构成立“企业数字化服务领导厂商联盟”，联合企业服务领域多家厂商打造信息自主创新生态。

构建竞争优势保持市场领先

用友网络聚焦企业云服务，加快产品创新和升级。报告期内，用友网络研发费用达16.30亿元，研发费用占总营收的19.2%，在营销、制造、采购、金融、财务、人力、协同、平台服务等领域为客户提供优质的企业云服务产品与解决方案，不断提升市场竞争力。

据赛迪顾问数据显示，2019年用友网络在中国企业云服务市场占有率第一、中国企业SaaS市场占有率第一、中国企业级应用软件市场占有率第一、中国企业财务云市场占有率第一。

用友网络在工业互联网领域实力进一步凸显，用友精智工业互联网平台被工业和信息化部授予“2019年十大跨行业跨领域工业互联网平台”，用友云IoT解决方案被全球工业互联网大会评为“工业互联网优秀解决方案”。

抓住“数字基建”时代机遇

数字经济在中国和全球加速发展，中国进入新一轮的“基建时代”，用友网络将紧抓数智化、国产化、全球化三浪叠加带来巨大的市场机会，把握新趋势、新需求和新机遇，升维并加速云服务业务发展，通过构建和运营全球领先的企业云服务平台，服务企业数智化转型升级和商业创新。

用友网络聚焦企业云服务，通过提供数字化、智能化、全球化、社会化、安全可信的企业云服务产品与解决方案，将服务超过千万家企业客户，聚合十万家生态伙伴、亿级社群个人（社员），实现更高数量级的用友和生态的营业收入规模, 创造巨量的就业和创业机会，为经济和社会发展做出贡献